小縣城開(kāi)家政公司能否成功，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！
2022-01-17
在家政的需求日益增大的今天，開(kāi)家政公司的人也越來(lái)越多，這時(shí)候考慮從行業(yè)源頭入手，開(kāi)一家家政公司也不失為不錯(cuò)的選擇。那么有朋友會(huì)問(wèn)在小縣城家政公司怎么開(kāi)？今天就來(lái)了解一下吧！
提前了解“游擊隊(duì)”的情況
游擊隊(duì)說(shuō)的是那些無(wú)證照、無(wú)營(yíng)業(yè)住址的家政阿姨，一般他們主要做門檻較低的保潔業(yè)務(wù)。近年來(lái)，打掃太表面、坐地起價(jià)、打壞東西找不到人賠等一系列問(wèn)題矛頭直指保潔“游擊隊(duì)”大軍。
由于很多家政員都抱有“東家不做做西家”的想法，為了掙快錢，他們有時(shí)甚至連家政公司提供的免費(fèi)職業(yè)培訓(xùn)也不愿意參加，更不用說(shuō)簽訂正規(guī)的用工合同多交保險(xiǎn)、被公司約束了。
所以大家首先要調(diào)查清楚本地的游擊隊(duì)阿姨數(shù)量，這些人無(wú)形會(huì)給家政公司的正規(guī)軍壓力，這意味著家政公司正規(guī)軍的服務(wù)要比別人好，但收費(fèi)不能比別人高太多。其次，大家不僅要和雇主講清游擊隊(duì)阿姨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，也要和阿姨們普及正規(guī)軍的優(yōu)點(diǎn)，比如正規(guī)培訓(xùn)、商業(yè)保險(xiǎn)等。
觀念扭轉(zhuǎn)
小縣城開(kāi)家政公司最大的難度在于如何轉(zhuǎn)變客戶的觀念，比如如何提升客戶對(duì)家政需求的頻次、認(rèn)可家政服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值等等?？梢哉f(shuō)家政市場(chǎng)發(fā)展破局需要從扭轉(zhuǎn)人們的觀念做起，而轉(zhuǎn)變觀念非一日之功，需要所有家政人一起努力！
近年來(lái)，家政市場(chǎng)需求日益旺盛，從業(yè)人員的收入也水漲船高，去年6月，北京月嫂的人均工資達(dá)14727元/月。與此同時(shí)，家政行業(yè)三倍工資也留不住人、家政學(xué)專業(yè)學(xué)生難招。
今年6月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容的意見(jiàn)》，提出原則上每個(gè)省份至少有一所本科高校和若干職業(yè)院校開(kāi)設(shè)家政服務(wù)相關(guān)專業(yè)，擴(kuò)大招生規(guī)模。家政服務(wù)相關(guān)專業(yè)學(xué)生在獲得學(xué)歷證書(shū)的同時(shí)，還可以取得家政服務(wù)類職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)，這對(duì)增加家政服務(wù)業(yè)有效供給無(wú)疑是個(gè)好消息。
從家政行業(yè)連年增長(zhǎng)的需求到日益增加的薪酬待遇再到各大高校紛紛開(kāi)設(shè)家政學(xué)專業(yè)，都從多方面說(shuō)明家政行業(yè)正在被各行各業(yè)的人需要、前景一片大好，大家應(yīng)該趁早摒棄過(guò)去對(duì)保姆、家政的偏見(jiàn)。
確立核心業(yè)務(wù)
在任何一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，前期都要建立自己的企業(yè)模型，這就涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍以及它的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)在哪里。家政行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域比較多，我們要明確自己的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)哪些業(yè)務(wù)后期會(huì)涉及，如果營(yíng)業(yè)執(zhí)照上沒(méi)有這些經(jīng)營(yíng)范圍，就屬于違規(guī)經(jīng)營(yíng)，所以前期一定要摸清楚自己會(huì)涉及哪些業(yè)務(wù)，做好準(zhǔn)備工作。
小縣城一般不需要做的那么全面，比如收納領(lǐng)域在小縣城涉及得就非常少，沒(méi)必要開(kāi)設(shè)這個(gè)業(yè)務(wù)。大家可以對(duì)當(dāng)?shù)氐募艺枨笞鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，一般小縣城保潔、做飯、照顧老人小孩的業(yè)務(wù)比較多。
做好投資規(guī)劃
對(duì)于創(chuàng)業(yè)最重要的東西之一就是資金，大多數(shù)情況下大家的啟動(dòng)資金一般都不會(huì)太多，所以大家要做好規(guī)劃，“要把錢花到刀刃上”。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在家政行業(yè)獲客的方式相較于以往已經(jīng)發(fā)生了很大改變，現(xiàn)在越來(lái)越多的家政企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)家政。所以大家一定要了解并慢慢熟悉家政企業(yè)推廣和宣傳渠道和打法，那么這就要求我們熟悉并掌握互聯(lián)網(wǎng)獲客技巧，比如獲客平臺(tái)的選擇、廣告投放的技巧等等。
在如今的大環(huán)境下，如果還像以往一樣，在店里等人上門咨詢或者用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式，那么效果可能就大打折扣了。更詳細(xì)的家政創(chuàng)業(yè)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注我們年后即將開(kāi)課的家政經(jīng)理人培訓(xùn)班（點(diǎn)擊藍(lán)色字體查看詳情）~