新手開(kāi)家政公司為什么要追求『 速成 』？怎么追？
2021-12-09
“速成”，在潛意識(shí)里這是一個(gè)貶義詞，很多人對(duì)此嗤之以鼻。從小身邊人就不斷的告誡我們，做事要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。但這里所提到的“速成”不是急功近利，而是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。
積累足夠的行業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)操時(shí)盡可能避免繞彎路、降低時(shí)間成本和錯(cuò)誤成本。
新手開(kāi)家政公司為什么要追求速成？
從我們所接觸過(guò)的家政創(chuàng)業(yè)者來(lái)看，多數(shù)是對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定了解但并沒(méi)有接觸過(guò)的小白，在準(zhǔn)備時(shí)不知從何下手。例如做市場(chǎng)調(diào)查，小白不清楚怎么實(shí)施方案，更不用說(shuō)招聘渠道、客戶來(lái)源、培訓(xùn)技巧、售后等這些問(wèn)題了。
我們?cè)诩艺袠I(yè)從業(yè)四五年了，接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶和家政阿姨，客戶最擔(dān)心的是什么，最怕的就是家政公司收了錢服務(wù)跟不上，所以80%的客戶在咨詢的時(shí)候都會(huì)問(wèn)公司的相關(guān)情況，如果連你都回答不上來(lái)，更別提客戶的信任了。
更何況現(xiàn)在的家政公司細(xì)分領(lǐng)域很多，月嫂、保姆、鐘點(diǎn)工、保潔、培訓(xùn)、營(yíng)銷，需要對(duì)這些細(xì)分領(lǐng)域有足夠的了解，哪些領(lǐng)域利潤(rùn)高，哪些業(yè)務(wù)適合做引流，只有徹底摸清楚這些業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)和空間，我們才能更好的設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，這樣才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。研究清楚這些事需要花很長(zhǎng)時(shí)間的。
作為家政行業(yè)的小白，得明白時(shí)間不等人、行業(yè)風(fēng)口不等人。特別是中小投資者，資金有限，能撐多長(zhǎng)時(shí)間是個(gè)問(wèn)題。追求“速成”就很有必要。因此，需要在前期積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)技能。
如何做到“速成”
去專業(yè)的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)或者到大的家政企業(yè)實(shí)習(xí)都是不錯(cuò)的選擇，對(duì)行業(yè)建立一個(gè)更深的了解，加強(qiáng)人脈的積累。
專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)有資質(zhì)認(rèn)證，雖說(shuō)機(jī)構(gòu)都是為了盈利，但也不可能為此而把自己的長(zhǎng)期飯票給撕了，所以完全不用擔(dān)心自己學(xué)不到東西。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)從運(yùn)營(yíng)、推廣、招聘到政策等方面較為全面和系統(tǒng)的教學(xué)。
同時(shí)，在專業(yè)的機(jī)構(gòu)里面也會(huì)有很多都是行業(yè)大拿，他們大多都有豐富的行業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者能從他們口中了解到自己以前不了解的東西，一方面能打破信息繭房，開(kāi)拓思維；另一方面，自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)也能閉坑，降低錯(cuò)誤成本。和大佬交朋友會(huì)讓創(chuàng)業(yè)之路更順暢。
如果說(shuō)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里學(xué)習(xí)更多是理論層面，那么在大的家政公司實(shí)習(xí)就是實(shí)踐的選擇，這對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助是非常直接的，首先就是能了解家政公司的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，從運(yùn)營(yíng)管理到人員招聘再到渠道合作，這些都會(huì)比較直觀的展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前。
有一點(diǎn)是必須要做到非常清楚，那就是客戶來(lái)源渠道，只有了解客戶的來(lái)源渠道，才能提高門店客戶轉(zhuǎn)化率，提升門店業(yè)績(jī)。比如線上、線下、門店轉(zhuǎn)介紹、渠道合作等是家政公司的主要獲客來(lái)源，但哪些短期內(nèi)就能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，而哪些只是輔助的，你清楚嗎？。
所以，在家政機(jī)構(gòu)就業(yè)學(xué)習(xí)并不是盲目的，而是清楚自己的短板和知識(shí)盲區(qū)，針對(duì)這些給自己列一個(gè)計(jì)劃表。畢竟時(shí)間有限，有選擇性的學(xué)習(xí)會(huì)更加高效。
從我們自身來(lái)說(shuō)，如果我們自己都沒(méi)有相關(guān)的學(xué)習(xí)和了解，我們自己怎么去做經(jīng)營(yíng)公司，去做業(yè)務(wù)，表面看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，其實(shí)里面有非常多的學(xué)問(wèn)。要想真正的做到熟練應(yīng)對(duì)各種客戶和阿姨，也得需要一兩年的時(shí)間，那么作為家政行業(yè)的小白，沉淀兩年才能賺到錢，你們等得起嗎？
學(xué)習(xí)說(shuō)白了就是花很少的費(fèi)用，買幾年的時(shí)間，所以找一家靠譜的公司學(xué)習(xí)，是一條創(chuàng)業(yè)的速成路