新手開家政公司如何快速實(shí)現(xiàn)盈利？從這4個方面著手！
2021-06-17
隨著人們生活質(zhì)量的變高以及老齡的嚴(yán)重，家政服務(wù)行業(yè)越來越吃香?？磩e人輕輕松松就能賺錢，很多人也想入局家政行業(yè)。那么新手小白做家政怎么才能快速盈利呢？
中介制家政
很多朋友在進(jìn)入這個行業(yè)首先想到的是，靠中介費(fèi)來賺錢，很多朋友在進(jìn)入這個行業(yè)首先想到的是，靠中介費(fèi)來賺錢，一手找雇主一手找阿姨、月嫂、鐘點(diǎn)工來做撮合的生意，邏輯是沒有錯的。
首先，中介制家政公司有它的優(yōu)點(diǎn)：前期投資資金較少，投資收回成本期短，管理較為簡單。因?yàn)榧艺⒁虃兺瓿晒ぷ髦?，家政公司就不必花太大精力進(jìn)行售后服務(wù)。但同時它也有缺點(diǎn)：那就是難以保證服務(wù)質(zhì)量，難以樹立口碑，同時因?yàn)橹薪槭恰耙诲N子買賣”，只能收取一次中介費(fèi)，盈利有限，公司缺乏成長性，難以做大。
賺「資源整合」的錢
按照中介制家政這個思路運(yùn)作起來就會發(fā)現(xiàn)，越做越累。家政阿姨們的私單一個接一個，基本上阿姨在首次合作之后就沒有第二次了。
這里要說的就是“資源整合”的重要性，所謂資源整合就是資源優(yōu)勢互補(bǔ)，通過合理配置資源使它們的價值大于資源疊加。以現(xiàn)在市場上需求最大的鐘點(diǎn)工為例，如果單純的從職業(yè)介紹來作為贏利點(diǎn)來，而沒有一個系統(tǒng)的整合基本上也就是一次性的合作。
先建立渠道，再增加產(chǎn)品
這幾年清洗家電大熱，很多家政新手一上來就會購買很多成套的設(shè)備，門頭清洗、家電清洗設(shè)備等等。往往在剛起步就由于購買設(shè)備中消耗掉很多資金，實(shí)際上你在沒有客戶的時候，購買的設(shè)備只是擺設(shè)。
所以，要先建立業(yè)務(wù)渠道，盡量保持長期合作，比如和高端社區(qū)、銀行、酒店等長期合作，同時要注重提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶產(chǎn)生信任便于長期合作甚至業(yè)務(wù)介紹。比如雨高端社區(qū)物業(yè)合作，一個成熟的高端社區(qū)有4000戶居民，如果物業(yè)以聯(lián)營的方式和你合作，那么業(yè)務(wù)拓展就會很容易了。
培養(yǎng)核心阿姨
做好轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)推、渠道輸送工作
就長遠(yuǎn)發(fā)展來看，阿姨是家政公司的核心資產(chǎn)，培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高的阿姨，是樹立起家政公司口碑和擴(kuò)大品牌影響力的基礎(chǔ)。這就要求家政公司首先要做好家政阿姨們的培訓(xùn)工作，同時要提高他們的待遇讓她們感受公司這個大家庭的溫暖。
現(xiàn)在家政公司經(jīng)營模式有中介制、員工制、會員制等，選擇適合自己的經(jīng)營模式，制定好長線發(fā)展方針，便可推動公司的穩(wěn)定發(fā)展！此外，門店獲客、活動營銷、政府補(bǔ)貼申請等也是家政公司業(yè)績增量的重要關(guān)注點(diǎn)，6月底《家政經(jīng)理人培訓(xùn)班》第二期（詳情可點(diǎn)擊藍(lán)字查看）將重點(diǎn)介紹！